《仙魔決》告訴你 明星代言意義何在

傳媒市場發(fā)展到今天，幾乎每一個行業(yè)都有某種關(guān)系的明星代言，網(wǎng)絡(luò)游戲自然也沒有例外，越來越多的網(wǎng)游都有代言人的影子。但是明星代言價值不菲，動輒就要百萬以上的投資，那么明顯代言究竟能給游戲帶來多少玩家?能給游戲帶來多少收益呢?這方面的數(shù)據(jù)相信是所有網(wǎng)游公司都需要的，但是即便是最透明準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)又能有多少價值呢?要知道此馬非彼馬，別人的東西放到你身上就不一定有效，因為明星又不是為某一款游戲量身定制的。如果決策不當(dāng)，巨額的投資就極有可能打水漂。那么如今風(fēng)險如此之高的明星代言其價值在哪?說道這里我們要先談一談為什么要邀請明星代言。

在如今追求眼球效應(yīng)的經(jīng)濟(jì)洪流之中，酒香不怕巷子深的時代早已經(jīng)不在，要想把產(chǎn)品足夠好的推廣就必須獲得足夠高的關(guān)注度，這時候用萬人矚目的明星做代言人就成了非常有效的迅速傳播手段，說到底這也算是一種市場有效的投機(jī)行為。2002年網(wǎng)易推出網(wǎng)絡(luò)游戲《大話西游》并邀請周星馳作為代言人，這是中國網(wǎng)游第一次依靠明星代言取得了巨大的成功，也給后來的網(wǎng)游代言樹立了很強(qiáng)的信心和榜樣，讓人們看到了明星代言是游戲推廣非常迅速有效的手段。

萬事都有兩面，進(jìn)行明星代言對游戲推廣也并不是條寬廣的大道。

首先，明星代言身后的成本和風(fēng)險是巨大的，進(jìn)行代言也更需要有強(qiáng)大的支配、把控能力，明星的人氣越高需要的把控和支配能力就越高。因為一次成功的代言不僅需要高人氣明星的推薦，更需要對自身游戲產(chǎn)品和明星本身有著足夠多的了解和匹配度，更更重要的是足夠好的代言創(chuàng)意。例如由蒼井空代言的《勇士OL》，在這款游戲推出的時候不僅有蒼井空代言，更有鳳姐、芙蓉姐姐共同捧場，一時間成了各大網(wǎng)站和報紙的頭條，其獲得的關(guān)注度少有可以比擬者，但是游戲運(yùn)營慘淡，到如今已經(jīng)關(guān)服，可見明星代言并不一定行之有效。

其次，明星代言的時效是非常短暫的。“超女”已不在，“快男”豈長久?在娛樂圈像成龍、劉德華這樣能夠經(jīng)久不衰的明星是十分稀有的，大多數(shù)明星的當(dāng)紅時間只有兩三年，體育明星的當(dāng)紅時間就更加短暫了。對于一般游戲公司而言，代言若是請明星之中的“常青樹”所付出的投資幾乎可以說是個天文數(shù)字，而請一些其他的明星的話，那么游戲的品牌自然要和明星的人氣時間掛鉤，一旦明星的人氣已經(jīng)不在，那么所帶來游戲的品牌效應(yīng)也將隨之消失，而殘酷的是這個時間非常短暫，因為大眾都是健忘的。

最后，品牌干擾更是游戲游戲代言更加頭疼的事。一些人氣時間很短暫的明星的自己也十分清楚自己的位置，那么在短短的當(dāng)紅時間內(nèi)要賺到足夠的利益，就必須頻繁的做各種商業(yè)行為，其中就包括代言，這也就是為什么很多明星會代言很多產(chǎn)品，包括同一類產(chǎn)品，那么當(dāng)給游戲代言的明星同時代言多款游戲產(chǎn)品的時候，那么品牌之間的干擾會帶來巨大的推廣風(fēng)險，這個代言的效果要大打折扣，最后會導(dǎo)致玩家只記住了這個明星而明星所代言的產(chǎn)品會被淡化，游戲公司巨額的推廣費(fèi)給明星做了嫁衣。

網(wǎng)游發(fā)展到今天，PC端游的市場幾乎已經(jīng)被大型公司所瓜分，網(wǎng)頁游戲的市場份額也漸漸在被那些基礎(chǔ)成熟，用戶資源豐富的公司瓜分，只有新興的手機(jī)網(wǎng)游市場還處于市場的活躍期，領(lǐng)頭羊《忘仙》《我叫MT》率先的殺入，《仙魔決》《玉契》的大力跟進(jìn)，活躍期的手游市場也越來越擁擠，那么手游公司要去獲得更多的市場份額在未來的市場能夠占有一席之地，就必須快速的樹立起自己的品牌獲得更多的忠實用戶。

這時候游戲代言快速而有效的推廣手段又成了各家手游公司出手的重拳，范冰冰、Angelababy、楊冪、張檬、韓棟等等眾多當(dāng)紅明星都已經(jīng)或者有消息準(zhǔn)備代言手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲，游戲代言在手游市場的遍地開花已經(jīng)開始。