王悅：愷英網(wǎng)絡“三位一體”游戲發(fā)行策略

上周五(5月16日)，上海愷英網(wǎng)絡CEO在“臺灣手游發(fā)行運營分享沙龍”進行了演講。演講主題為“愷英網(wǎng)絡2014年游戲發(fā)行策略”，在會上，王悅向大家介紹了愷英網(wǎng)絡的成長歷程和業(yè)務布局以及騰訊開放平臺上的運營經(jīng)驗。王悅表示：今年愷英網(wǎng)絡針對國內(nèi)、國外和騰訊三個市場著力于更多的游戲發(fā)行業(yè)務。

以下為王悅演講的部分實錄：

“三位一體發(fā)行策略

愷英網(wǎng)絡一直以來是一個比較低調(diào)的公司，我們一直在穩(wěn)扎穩(wěn)打的做游戲的研發(fā)，從社交游戲開始，網(wǎng)頁游戲，到現(xiàn)在的XY平臺。

首先我們來回顧一下最近幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展節(jié)奏。最早是社交游戲的發(fā)展。在2009年的時候，中國社交網(wǎng)絡已經(jīng)有1.24億的用戶群，20%的平臺用戶選擇SNS的原因來自社交游戲。我們從那時開始借助社交游戲的火熱之勢一頭扎進了游戲圈，最早的在騰訊上運營的《摩天大樓》相信大家已經(jīng)很熟悉了。后來2010年的時候，隨著網(wǎng)頁游戲的大潮我們也開始跟著做頁游，那一年我們的拳頭產(chǎn)品《蜀山傳奇》在騰訊上也取得了非常不錯的成績。在最近的1、2年，手游在游戲圈開始得以興起，有很多業(yè)界的朋友也借助好的產(chǎn)品瞬間變身高富帥，于是我們也開始著手在手游上面予以布局，投入了很多精力和金錢來做手游，也希望借助著移動游戲的大潮發(fā)行更多的好游戲。

對于發(fā)行業(yè)務，我們之前一直認為比較難做，所以在這塊的業(yè)務上一直比較謹慎。但經(jīng)過近幾年的積累，愷英網(wǎng)絡在國內(nèi)，國際和騰訊市場都分別取得了不錯的成績，所以我們決定將下一步的重點放在發(fā)行上，整合我們手里現(xiàn)有的經(jīng)驗、人力和資源，開創(chuàng)出更多的合作機會。首先，國內(nèi)市場自不必多說，只要是好的產(chǎn)品，有潛力的產(chǎn)品，我們都會在產(chǎn)品上投入大量的資金和人力成本。其次，國際市場方面，我們的海外團隊有著獨特的發(fā)行眼光和豐富的發(fā)行經(jīng)驗，可以幫助我們的合作伙伴把產(chǎn)品的海外運營做到利潤的最大化。另外，關于騰訊市場，我們是最早一批進駐騰訊開放平臺的公司，和騰訊也有著多年的合作經(jīng)驗，所以我們也熟諳騰訊的運營之道。從這三塊業(yè)務也可以看出，愷英網(wǎng)絡這些年一直在做發(fā)行，未來會更注重發(fā)行。我們對國內(nèi)、國外和騰訊三個市場的運營的深刻理解和豐富經(jīng)驗，也充分證明了我們的發(fā)行能力。游戲的三個市場加上一體化發(fā)行的解決方案，我們定義為“三位一體的發(fā)行策略”。此外，我們還將對優(yōu)秀的手游開發(fā)團隊或開發(fā)者提供技術和資金的支持。同時也希望更多的開發(fā)商與我們攜手合作。

騰訊平臺更適合細水長流的產(chǎn)品

關于騰訊平臺游戲運營的一些總結：首先是對產(chǎn)品的要求上，騰訊平臺要求產(chǎn)品的社交元素有著深度的融入，包括邀請好友加入、好友排行榜以及禮包贈送功能等。其次，騰訊用戶的特點上，他們偏好社交，個性，社交粘性強，喜歡邊玩游戲邊聊天，所以他們的消費往往具有滯后性。最后，騰訊平臺的特點和其他頁游平臺正好相反，騰訊平臺上更適合運營一些“細水長流”的產(chǎn)品，并且常常會鼓勵用戶進行積極的社交，力求構建相對比較平衡的游戲生態(tài)環(huán)境。

海外市場累積了1500多萬的高質(zhì)量用戶

說說我們在海外市場積累的經(jīng)驗吧。首先，是本地化產(chǎn)品。為了做海外市場，我們專門在臺灣、韓國等多個地區(qū)設立了落地公司，并且招聘當?shù)厝藖碜銮篮褪袌鐾茝V。經(jīng)過本地優(yōu)化后的產(chǎn)品更符合本地玩家的口味。另外，我們從2009年和facebook就開始合作，后來在臺灣也開通了自己的頁游平臺Kingnet.com，這幾年海外市場的運營讓團隊積累了大量的經(jīng)驗，也更懂海外市場的需求。其次，立體化營銷。我們和多家本地渠道有著深入的合作，常年的框架合作協(xié)議。我們也整合了海外的行銷團隊，進行線上線下的全面推廣。這幾年的海外運營，我們累積了1500多萬的高質(zhì)量的用戶，這也給今后愷英以及合作伙伴其他產(chǎn)品的發(fā)行奠定了堅實的用戶基礎。第三，精細化的運營。我們有著強大的數(shù)據(jù)體系為運營提供依據(jù)與支持。另外，我們的本地化運營子公司讓游戲運營更接地氣。

為了更為詳細的說明，我給大家分享一個案例。我們在臺灣有一款做得很不錯的日本戰(zhàn)國題材的手游《戰(zhàn)國之道》，經(jīng)愷英網(wǎng)絡拿到臺灣發(fā)行后更名為《信長的霸業(yè)》。這款游戲曾長期占據(jù)Google Play臺灣地區(qū)下載前十的位置。App store連續(xù)幾周收入榜沖占前十。用我們對產(chǎn)品的理解來說，不同的產(chǎn)品適合不同的市場，不同地域的文化差異決定了不同的市場。海外市場要做大做強，就要走精細化的運營之道。

真實的中國合伙人創(chuàng)業(yè)案例

上面這張照片是愷英網(wǎng)絡現(xiàn)在主要的三位合伙人，我，馮顯超和趙勇。顯超是我的大學校友，也是我當時做的一個論壇上面的朋友，難得的大學時光讓我得到了一個難得的合伙人。另外一位COO趙勇，是愷英在創(chuàng)業(yè)階段加入的投資人，他有著非常豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，對海外市場也非常的了解，對愷英的事業(yè)發(fā)展有著極大的幫助。我們?nèi)齻€人一起同心協(xié)力，共同推進著愷英的不斷發(fā)展。

在此，想和大家分享兩個好消息，不久前我們有幸獲得了“2013年福布斯中國非上市潛力企業(yè)100強排名第一”的殊榮，這還得感謝愷英的同事們長久的努力與業(yè)界的廣泛支持。另外，我們的辦公地址也剛從原來位于浦東的浦電路剛搬到了位于閔行區(qū)的漕河涇開發(fā)區(qū)，有時間也歡迎大家來愷英的新辦公地址參觀。謝謝大家。