導(dǎo) 讀 2017年，《絕地求生：大逃殺》儼然成為了PC平臺(tái)，甚至整個(gè)游戲行業(yè)中最熱門(mén)的一款產(chǎn)品。也正因如此，它一早就被國(guó)內(nèi)曾經(jīng)代理、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)過(guò)類(lèi)似軍事/槍?xiě)?zhàn)類(lèi)題材的廠商盯上。 然而藍(lán)洞開(kāi)出的價(jià)碼，實(shí)在是太...

2017年，《絕地求生：大逃殺》儼然成為了PC平臺(tái)，甚至整個(gè)游戲行業(yè)中最熱門(mén)的一款產(chǎn)品。也正因如此，它一早就被國(guó)內(nèi)曾經(jīng)代理、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)過(guò)類(lèi)似軍事/槍?xiě)?zhàn)類(lèi)題材的廠商盯上。

然而藍(lán)洞開(kāi)出的價(jià)碼，實(shí)在是太高了。放眼整個(gè)沉迷于手游的中國(guó)游戲業(yè)，能夠依舊舍得為客戶(hù)端游戲下血本的，也只有騰訊。之后的故事我們都很是熟悉，重復(fù)著一次又一次的傳言和辟謠，騰訊在拿下部分股權(quán)后，終于獲得了《絕地求生：大逃殺》的國(guó)內(nèi)代理資格。順便，還一并保護(hù)性代理了《H1Z1》和《堡壘之夜》等潛在競(jìng)品。

在《絕地求生：大逃殺》在STEAM的在線(xiàn)玩家數(shù)量超過(guò)V社本家《DOTA2》的瞬間，預(yù)示著這款游戲必將擁有不凡的前景。即便之后中國(guó)玩家爆炸性涌入，活躍數(shù)量遠(yuǎn)超其他國(guó)家，只要國(guó)服未開(kāi)，那么這個(gè)外掛橫行、回檔和卡頓時(shí)常發(fā)生的廝殺之地，便依然有著不可忽視的前景。

如今《絕地求生：大逃殺》真的要開(kāi)國(guó)服了，steam終于要鎖國(guó)區(qū)了。面臨搬家抉擇的老玩家，還在遲疑何時(shí)入場(chǎng)的潛在新手，共同迎來(lái)了一次巨大的轉(zhuǎn)折。不論結(jié)果、不論成敗，這款全球活躍用戶(hù)數(shù)量最多的線(xiàn)上游戲，正擔(dān)負(fù)著更多責(zé)任與挑戰(zhàn)。

老兵回歸

多虧有著大幾年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，游戲圈真真假假的內(nèi)部消息總是獲得的能比一般玩家快一些。在騰訊還未公布正式代理國(guó)服前期，我和朋友在開(kāi)黑吃雞的過(guò)程中，不止一次討論過(guò)外服與國(guó)服的取舍問(wèn)題。

《絕地求生：大逃殺》和《DOTA2》不同，沒(méi)有必要一定和steam綁死，因此老玩家能夠免費(fèi)“回歸”國(guó)服，可以說(shuō)是一個(gè)比較好的消息。至于回歸國(guó)服和steam賬號(hào)相互獨(dú)立，內(nèi)外可以共存，更是讓人多了一種選擇，或者說(shuō)是一種退路。

不過(guò)這畢竟是款需要先付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的游戲。如今steam上國(guó)內(nèi)玩家成百上千萬(wàn)個(gè)賬號(hào)，免費(fèi)入駐國(guó)服，稍微有點(diǎn)出乎我和我朋友們的意料。明明哪怕只收一個(gè)月加速器的費(fèi)用，這都是一筆相當(dāng)不菲的營(yíng)收數(shù)據(jù)。那個(gè)日夜趕工，目標(biāo)2018年1月內(nèi)必須開(kāi)始內(nèi)測(cè)的《絕地求生：大逃殺》項(xiàng)目組，不可能不明白這個(gè)道理。不過(guò)轉(zhuǎn)念一想，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外吃雞玩家的現(xiàn)狀，這其實(shí)是把第一筆收入轉(zhuǎn)化成了投放費(fèi)用，相當(dāng)聰明的一招。

最近《絕地求生：大逃殺》的亞洲、日韓服務(wù)器逐漸解決了無(wú)法連接、回檔的問(wèn)題，除非有穩(wěn)定或更高追求，加速器已經(jīng)并非必備之物。“無(wú)法裸連”是長(zhǎng)久以來(lái)限制國(guó)內(nèi)玩家接觸本作的一個(gè)巨大門(mén)檻，不菲的月供費(fèi)用外加高配PC/高價(jià)網(wǎng)吧，讓“吃雞”并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。這也是如今類(lèi)“吃雞”手游獲得高關(guān)注和熱度的主要原因：成本低、幾乎為0的門(mén)檻。

另外一個(gè)，便是DOTA2國(guó)服多年來(lái)依舊詬病的問(wèn)題：steam賬號(hào)。每多一個(gè)步驟，便會(huì)淘汰一部分不耐煩的玩家，這是所有游戲共同面臨的產(chǎn)品流程優(yōu)化問(wèn)題?！禗OTA2》做的并不好，完美通行證和steam賬號(hào)依舊同時(shí)存在，除去簡(jiǎn)化版steam的國(guó)服端，那些回歸的steam完整版玩家，在國(guó)內(nèi)總也難以享受到steam的所有功能。各種報(bào)錯(cuò)在steam瀏覽器中不斷重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，消耗著每位玩家的耐心，甚至出現(xiàn)為了解決steam瀏覽問(wèn)題應(yīng)運(yùn)而生的工具。在國(guó)內(nèi)玩家看來(lái)，這無(wú)疑是一種諷刺和悲哀。

國(guó)內(nèi)那些想吃雞，卻遲遲沒(méi)有注冊(cè)steam賬號(hào)、購(gòu)買(mǎi)加速器、購(gòu)買(mǎi)游戲的潛在玩家，基本都是被繁雜了注冊(cè)過(guò)程和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題而選擇觀望（除去真的因?yàn)椤案F”而玩不起的那些）。早就在前蘇聯(lián)孤島、墨西哥黃土之上浴血奮戰(zhàn)的玩家，只是那些“勤奮”和“還行”的人們，他們?cè)敢鉃閵蕵?lè)負(fù)擔(dān)一定多余費(fèi)用和繁復(fù)的操作。上千萬(wàn)的國(guó)內(nèi)賬號(hào)，并不能說(shuō)明《絕地求生：大逃殺》在國(guó)內(nèi)已接近飽和。因?yàn)樵诋a(chǎn)品向用戶(hù)習(xí)慣妥協(xié)的這么多年間，我們培養(yǎng)出了太多“懶人”，以及太多輕度玩家。

就像《堡壘之夜》國(guó)服一樣，《絕地求生：大逃殺》如果能夠QQ號(hào)直接登錄，將會(huì)是一個(gè)跨越式的進(jìn)步。而這僅僅是開(kāi)始。

去年夏天，我去蘇州見(jiàn)了一位朋友。他是婚慶公司老板，平時(shí)沒(méi)有什么時(shí)間玩游戲，不過(guò)聊天間隙，還是問(wèn)起我：“你玩《王者榮耀》嗎？要不要一起打？”

我說(shuō)我是信仰2玩家，婉拒了他的推薦。不過(guò)我也疑問(wèn)，以前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)他玩《英雄聯(lián)盟》，為什么突然開(kāi)始玩《王者榮耀》？

他說(shuō)，自己其實(shí)沒(méi)那么喜歡玩這類(lèi)手游。只是自己支著一攤生意養(yǎng)活家里人，總少不了加個(gè)潛在客戶(hù)的微信，看看朋友圈什么的。正值婚齡的客戶(hù)們經(jīng)常在朋友圈發(fā)《王者榮耀》的東西，見(jiàn)得多了，自然也就玩上了。

“和客戶(hù)一起打幾把《王者榮耀》套套近乎，成單率能提高一些?！?/p>

“做生意，張口管人要錢(qián)哪有那么簡(jiǎn)單?！?/p>

幾個(gè)月過(guò)去，他的朋友圈已經(jīng)不怎么發(fā)《王者榮耀》相關(guān)的東西了。不過(guò)小群中聊天的時(shí)候，他偶爾也會(huì)插幾句。

“你們又在吃雞啊”

不得不承認(rèn)，《絕地求生：大逃殺》在中國(guó)變成了一種強(qiáng)社交性的互動(dòng)工具。網(wǎng)吧里偶爾會(huì)出現(xiàn)一些女孩子，在游戲中舔包舔藥，菜的不行，躺著吃雞。她們真的喜歡玩這種總在OB的游戲嗎？她們可能只是想和男朋友一起罷了。

在“懶人”里，等待《絕地求生：大逃殺》國(guó)服的人大有人在。在足夠火爆的基礎(chǔ)之上，太多沒(méi)有接觸過(guò)這類(lèi)游戲的人聽(tīng)到、看到朋友在玩《絕地求生：大逃殺》。比起SOLO吃雞，大部分更愿意和朋友組隊(duì)開(kāi)黑，跳C字樓跳拳擊館。落地成盒分鍋，天命吃雞吹逼，死了幫我報(bào)仇，獨(dú)活拉雷起爆。

這種特性，讓《絕地求生：大逃殺》成為了一種維護(hù)和加深感情的社交工具。當(dāng)你身邊的人都在吃雞，自己不吃便脫離群眾和組織。偏偏這是一款有門(mén)檻付費(fèi)游戲，沒(méi)有人帶的話(huà)入門(mén)都困難。于是就像上面的例子一樣，這些尋求社交需求的外行玩家，便會(huì)找身邊的朋友尋求幫助（社交）：我也要玩，你帶我啊。

那些不怕麻煩，從外服回歸國(guó)服的玩家，轉(zhuǎn)身成了導(dǎo)師，被人簇?fù)砥饋?lái)。一句“我?guī)惆　?，便能加深感情，何?lè)而不為？

每帶一個(gè)新人入國(guó)服，國(guó)服便多了一份收入。在國(guó)內(nèi)，一款售價(jià)98塊的游戲，開(kāi)發(fā)商純利潤(rùn)還不夠其中一半，大部分都要貢獻(xiàn)給**投放等基礎(chǔ)成本。而這些免費(fèi)回歸的老兵們只要每人平均拉一個(gè)新人入伙，就基本能與單付費(fèi)用戶(hù)成本持平。

面對(duì)《絕地求生》國(guó)服我們到底在怕什么？

《絕地求生：大逃殺》的熱度現(xiàn)在根本沒(méi)必要在宣傳推廣上投入太多，一舉一動(dòng)都在被玩家和媒體時(shí)時(shí)刻刻盯著。將回歸成本劃入投放預(yù)算中，分?jǐn)偟搅嗣恳幻掠脩?hù)上，用以抵扣用戶(hù)獲取成本，這次“老兵回歸”其實(shí)是一筆穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。

鎖區(qū)風(fēng)波

當(dāng)國(guó)服正式公布時(shí)，另外一個(gè)問(wèn)題被所有外服吃雞玩家關(guān)注：steam會(huì)鎖區(qū)嗎？會(huì)鎖服嗎？綜合目前的信息來(lái)看，國(guó)服開(kāi)放后steam平臺(tái)游戲的規(guī)則會(huì)是：已購(gòu)買(mǎi)游戲的賬號(hào)依舊可以正常登陸；未購(gòu)買(mǎi)的賬號(hào)無(wú)法在國(guó)區(qū)獲得這款游戲。這也是steam最常見(jiàn)的鎖區(qū)策略。

為保護(hù)其他平臺(tái)/運(yùn)營(yíng)商的利益，類(lèi)似的保護(hù)性政策其實(shí)并不少見(jiàn)。去年《尼爾：機(jī)械紀(jì)元》steam不僅售價(jià)高出主機(jī)版一截，還缺失了PS4的中文字幕，讓不少PC玩家怨氣滿(mǎn)滿(mǎn)。這一問(wèn)題離不開(kāi)SE與索尼之間的保護(hù)性政策：游戲的漢化全程由索尼負(fù)責(zé)，因此必須限制為PS平臺(tái)獨(dú)占資源，索尼沒(méi)有必要為其他競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)做嫁衣；既然已經(jīng)為華語(yǔ)地區(qū)投入了如此多本地化工作，那么必須保證在該地區(qū)PS版本為主推，擁有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

同理，《絕地求生：大逃殺》目前相當(dāng)于在中國(guó)大陸地區(qū)新發(fā)展了一家擁有地區(qū)性質(zhì)的游戲代理商，那么為了保證代理商權(quán)益必然會(huì)“在不影響已購(gòu)?fù)婕业那疤嵯拢屝峦婕胰腭v國(guó)服，而非steam”。

好消息正如前面所說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)登錄亞洲/日韓服務(wù)器已經(jīng)不太需要加速器了。但壞消息卻是，藍(lán)洞即將ban掉高ping玩家，阻止他們進(jìn)入游戲。一些媒體解讀這一政策為“變相鎖區(qū)”，用以阻止中國(guó)玩家繼續(xù)闖蕩外服。