不止MT外傳 真格基金揭秘手游背后的投資邏輯

近日，小編采訪了真格基金副總裁吳旦先生。真格基金從2012年開始關(guān)注手游領(lǐng)域，進行了一系列的早期投資。到目前為止，在中國和美國共投了12家游戲公司，都運轉(zhuǎn)良好。在國內(nèi)，月流水都超過了3000萬人民幣。在美國，《Vainglory》（虛榮）則被蘋果選擇在iPhon6發(fā)布會上做為明星產(chǎn)品演示給全世界。吳旦先生稱：“很快，真格基金和卓越游戲聯(lián)合投資的一款重量級產(chǎn)品《我叫MT外傳》將在3月中旬上線，目前玩家和行業(yè)的關(guān)注度已經(jīng)很高”。

（圖1）真格基金帥氣副總裁吳旦先生

小編就目前資本巨頭是如何在國內(nèi)一片紅海的手游行業(yè)投資的問題咨詢了吳旦先生，希望他的經(jīng)驗?zāi)軌驗樾袠I(yè)帶來一些新動力。以下是吳旦先生的口述。

在這3年中，對手游行業(yè)有了比較深入的接觸和了解，也積累了一些心得。希望分享出來，能對大家特別是創(chuàng)業(yè)團隊有所幫助。

投資時看什么？

做早期投資，關(guān)注的重點無非是產(chǎn)品和團隊。通常情況下，大家都說投資就是投人，但在手游這行似乎不太一樣。越專業(yè)的手游投資人，對產(chǎn)品的關(guān)注度越高。這是可以理解的，手游行業(yè)從一開始就接近紅海狀態(tài)，海量游戲爭奪有限的成功機會，務(wù)實一點的做法是透過團隊光環(huán)審視產(chǎn)品的具體設(shè)計來做判斷。但可能恰恰因為我是“非專業(yè)人士”，我在看案子的時候還是堅持團隊先于產(chǎn)品的思路，首先看人。具體來說，就是三條：創(chuàng)始人是否是合格的CEO、團隊是否有競爭力、方法論是否有說服力。這樣看起來間接一些，但更接近商業(yè)邏輯的本質(zhì)。而且，實際上相對于團隊，產(chǎn)品的早期面目不確定性更大。我們投的案子，最早的產(chǎn)品演示或Demo跟最后上線的產(chǎn)品，都差別巨大，甚至類型、題材都不一樣了。越優(yōu)秀的團隊，調(diào)整越多。這種情況下，執(zhí)著于商業(yè)計劃中的產(chǎn)品設(shè)計細節(jié)，有點舍本逐末了。

我也會跟創(chuàng)業(yè)團隊討論他們的核心戰(zhàn)斗、數(shù)值設(shè)計甚至某些系統(tǒng)細節(jié)，但那僅僅是做為了解團隊專業(yè)性的渠道，這些內(nèi)容本身都不能作為價值判斷的基礎(chǔ)。

什么樣的團隊能成功？

成功的游戲公司除了要具備創(chuàng)業(yè)的基本因素——專業(yè)、默契、經(jīng)驗和拼勁等，還要有些特別的氣質(zhì)才行。

首先，情懷很重要。好的游戲制作人，參與這個行業(yè)的最大動力，必須是出于對游戲深刻的熱愛。舉例來說，《我叫MT外傳》的制作人，是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者?！斑B續(xù)創(chuàng)業(yè)者”這個詞在很多時候是“連續(xù)失敗者”的同義詞，他也是這樣，干了5年，從端游到頁游，都失敗了。但在仔細和他交談1個小時之后，我被他做產(chǎn)品的情懷所吸引。一個81年出生的復(fù)旦高材生，還是計算機競賽獲獎?wù)?，畢業(yè)后卻選擇加入了一個小游戲公司，拿2000塊錢的工資，就是因為想做游戲。在其后的創(chuàng)業(yè)過程中，雖然每個產(chǎn)品都因為這樣那樣的原因沒成功，但瑕不掩瑜，當你和他聊到手游的時候，可以看出他對幾乎每款成功手游都有深入理解。談系統(tǒng)、談戰(zhàn)斗、談體驗細節(jié)，都了然于胸，雙眼放光。這樣的創(chuàng)始人，是最吸引我的。我們投了他以后，這種情懷也驅(qū)動了《我叫MT外傳》去不斷接近成功。去年九月份首次封測，次留已經(jīng)超過了50%，但還是又經(jīng)歷了半年的瘋狂調(diào)優(yōu)，光UI就換了7版。

（圖2）卓越游戲《我叫MT外傳》

（圖3）卓越游戲情懷CEO邢山虎

其次，對細分類型的特殊興趣。要想成功，創(chuàng)始人必須對某種類型或某個題材領(lǐng)域有長期的關(guān)注，巨大的熱忱和常年的積累。

最后，做企業(yè)、做商業(yè)的三觀要正。三觀正不是說你一定是個完美的人。創(chuàng)業(yè)不易，大家多多少少要向現(xiàn)實低頭，作為投資人我們都能理解。但一個創(chuàng)始人、一個團隊，是否在內(nèi)心深處真正認可高尚、規(guī)范的商業(yè)規(guī)則，盡最大努力去平衡現(xiàn)實和理想，是能通過交流大致分辨出來的。這本應(yīng)是投資的底線，但在實際的投資經(jīng)驗中，這似乎又是一條“金線”，線上的團隊并不是那么多。

怎樣的游戲能成功？

除了看人，當然也要看產(chǎn)品。三年游戲投下來，我也算半個業(yè)內(nèi)人士了。這里也班門弄斧一下，講講我對能賺錢的游戲的“馬后炮”。

（圖4）卓越游戲《我叫MT外傳》

一類產(chǎn)品則是在核心戰(zhàn)斗系統(tǒng)上對交互體驗做出了創(chuàng)新。這種創(chuàng)新可能是玩法操作上的，也可能是表現(xiàn)層面的。我們自己投的《超級英雄》和即將上線的《我叫MT外傳》都可以歸為此類。超級英雄不是最早用人物形象取代卡牌去表現(xiàn)戰(zhàn)斗的產(chǎn)品，但卻是將2D動畫和特效追求到極致的同類產(chǎn)品，至今也沒人能超越，“狂拽叼炸天”的審美風格贏得了主流的中國網(wǎng)游用戶。《我叫mt外傳》則創(chuàng)造了新的戰(zhàn)棋回合玩法，突破了現(xiàn)在流行的數(shù)值和操作兩大體系，讓聰明的玩家能獲得足夠成就感，有十幾類不同的關(guān)卡考驗排兵布陣，一共演繹出2000多種變化。

（圖6）投資分析師吳旦

聽吳旦先生一席話小編我都有沖動做手游了，只要潛心還是能夠在這片紅海徜徉。非常感謝“非專業(yè)人士”吳旦先生分享的經(jīng)驗，相信對國內(nèi)無數(shù)CP都有一定的啟發(fā)。

我叫MT外傳 類型:角色扮演 平臺:安卓 狀態(tài):刪檔封測

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