2017TFC|華清飛揚(yáng)葉大魯：如何深耕戰(zhàn)爭(zhēng)游戲手游細(xì)分市場(chǎng)

手機(jī)游戲網(wǎng)訊，2017第十四屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂展于2月23-24日在北京國(guó)際會(huì)議中心正式開幕。本屆大會(huì)旨在關(guān)注產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化與商業(yè)模式的建立、促成商業(yè)合作跨界與融合。會(huì)上，華清飛揚(yáng)COO葉大魯發(fā)表了以《如何深耕戰(zhàn)爭(zhēng)游戲手游細(xì)分市場(chǎng)》為主題的演講。

華清飛揚(yáng)COO葉大魯

?以下為演講實(shí)錄

很高興今天能有這個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家講講我們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)游戲方面開發(fā)的一些心得。

華清飛揚(yáng)剛開始成立的時(shí)候，主要是做以休閑游戲?yàn)橹?，我們是?010年開始在平臺(tái)做社交游戲，當(dāng)時(shí)也獲得了非常多的用戶，我們有三款產(chǎn)品的用戶數(shù)是過億的。

我們從2012年，推出了第一款戰(zhàn)爭(zhēng)類游戲《紅警大戰(zhàn)》。后來(lái)，我們又陸續(xù)推出了《戰(zhàn)艦帝國(guó)》、《坦克帝國(guó)》、《艦指太平洋》等多款戰(zhàn)爭(zhēng)題材的產(chǎn)品。今天，也想跟大家分享一下，我們是怎么做這些產(chǎn)品的。

我們看到，我在PPT上列了很多產(chǎn)品?，F(xiàn)在，在各個(gè)手游市場(chǎng)上，戰(zhàn)爭(zhēng)題材的產(chǎn)品層出不窮。這也是市場(chǎng)一個(gè)很大的熱點(diǎn)。但是，這么多的產(chǎn)品里面，真正能夠大成的非常少。我們每個(gè)月都會(huì)遇到非常多的競(jìng)品在不斷上線。可是，過了一段時(shí)間，這些競(jìng)品慢慢的都消失了。我們認(rèn)為，這主要有以下幾個(gè)原因：

首先，對(duì)這部分的用戶理解是不夠的，這部分用戶相對(duì)于一般的其它手機(jī)游戲用戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)具有非常鮮明的特性。另外，現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，整個(gè)手游行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，高度競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。所以現(xiàn)在的手游可以說(shuō)，不創(chuàng)新就是死，但盲目創(chuàng)新應(yīng)該是找死。

由于現(xiàn)在的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，用戶獲取成本現(xiàn)在上升的非?？?。一個(gè)產(chǎn)品，能不能支撐高昂的用戶成本，也是一個(gè)手游成敗非常關(guān)鍵的元素。

而我們是怎么做的呢?首先，我們以用戶為導(dǎo)向，為用戶提供真實(shí)的游戲體驗(yàn)。戰(zhàn)爭(zhēng)題材這部分的用戶，他們對(duì)于游戲的品質(zhì)、游戲代入感的追求，比一般用戶要高的非常多。

我們的團(tuán)隊(duì)為了這樣一個(gè)目標(biāo)，一方面自身有非常多的軍迷成員，團(tuán)隊(duì)自己就特別喜歡軍事這個(gè)題材。另外，我們會(huì)刻意的招聘一些軍事專家。因?yàn)椋沁@些軍事專家在團(tuán)隊(duì)里面占有一定的比重，從而使得我們可以做出來(lái)更加原汁原味的產(chǎn)品。

像《戰(zhàn)艦帝國(guó)》這樣一款產(chǎn)品，我們所有的戰(zhàn)艦?zāi)Ｐ投际菂⒖颊鎸?shí)的史料資料的。我們?cè)诤竺娴淖髌罚衲旮鞔笃脚_(tái)都獲得了A+到S級(jí)推薦的《艦指太平洋》，我們?cè)诋嬞|(zhì)的追求上又提高了一個(gè)檔次。

接下來(lái)要講的，做好產(chǎn)品，還要做好商業(yè)化。因?yàn)?，?duì)于中國(guó)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品的成敗，商業(yè)模式是個(gè)非常關(guān)鍵的問題。同樣兩款產(chǎn)品在平臺(tái)上，你比他的數(shù)據(jù)如果提升20%的話，你獲取的用戶可能是他的幾倍。每一個(gè)細(xì)節(jié)的改善，都會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生本質(zhì)的變化。另外，對(duì)于產(chǎn)品的留存率和用戶的在線時(shí)長(zhǎng)之類的這些指標(biāo)，都是要進(jìn)行深度挖掘的。而這些都是要以用戶充分的調(diào)研作為你基本的參數(shù)指標(biāo)，來(lái)進(jìn)行改善。

說(shuō)到游戲的微創(chuàng)新。作為戰(zhàn)爭(zhēng)游戲我們做的都是相對(duì)復(fù)雜、相對(duì)大型的網(wǎng)絡(luò)游戲。那么，如果一方面你不能進(jìn)行特別盲目的創(chuàng)新，你什么都想做，可能就什么都做不好。但另外一方面，如果你不能給用戶帶來(lái)更加好的游戲體驗(yàn)，用戶為什么玩你的產(chǎn)品呢?這樣一個(gè)產(chǎn)品，如果想在市場(chǎng)上獲得成功，一定要小心謹(jǐn)慎，但同時(shí)又要大膽的做創(chuàng)新。所以，這是兩個(gè)矛盾的詞，但又要同時(shí)做的事情。

我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)積累了大量的戰(zhàn)爭(zhēng)題材用戶，我們的第一款產(chǎn)品《紅警大戰(zhàn)》在平臺(tái)上獲得了超過1億的注冊(cè)用戶，我們會(huì)在運(yùn)營(yíng)中不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代開發(fā)，通過運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)來(lái)獲得我們對(duì)于用戶更加深入的了解。

基本上，無(wú)論是我們哪一款產(chǎn)品，從早期的頁(yè)游到現(xiàn)在的手游，我們基本上在每周都會(huì)更新一個(gè)版本，一個(gè)月會(huì)更新一個(gè)比較重大的版本。通過對(duì)游戲不斷的開發(fā)，對(duì)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，從而將產(chǎn)品打磨好。

這里講的是我們公司戰(zhàn)爭(zhēng)游戲的產(chǎn)品線，這中間還落了一款《坦克帝國(guó)》?；旧?，這些產(chǎn)品的月流水都在千萬(wàn)以上。而《戰(zhàn)艦帝國(guó)》，月流水已經(jīng)做到了1億量級(jí)。

我們的每一款產(chǎn)品，在新立項(xiàng)和新做的時(shí)候，都會(huì)吸取老產(chǎn)品一些優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)總結(jié)它的一些教訓(xùn)。然后，在上一款產(chǎn)品上進(jìn)行迭代的開發(fā)。既要對(duì)老的產(chǎn)品進(jìn)行充分繼承，同時(shí)也要進(jìn)行大膽的創(chuàng)新。

正是因?yàn)橛形覀冞@樣一個(gè)有著核心軍迷的團(tuán)隊(duì)，再加上我們公司有這么多年對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)游戲創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的總結(jié)，我們才能夠不斷進(jìn)行迭代的開發(fā)。

同時(shí)，通過這么多年的運(yùn)營(yíng)，我們也積累了許多忠實(shí)的軍迷玩家，這些玩家也給了我們非常多很好的反饋。我們?cè)陂_發(fā)的過程中，也會(huì)充分的吸收玩家的建議來(lái)進(jìn)行開發(fā)。從而，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行大幅的提升。

另外，我們選擇軍事題材、戰(zhàn)爭(zhēng)題材這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還有一個(gè)考慮。戰(zhàn)爭(zhēng)游戲是一個(gè)全球化的市場(chǎng)。所以說(shuō)，我們所有的產(chǎn)品都是面向全球發(fā)行的，我們?cè)谌毡?、韓國(guó)、歐美，以及在東南亞市場(chǎng)，都取得了非常好的成績(jī)。

我們的《戰(zhàn)艦帝國(guó)》，在日本市場(chǎng)長(zhǎng)期居于暢銷榜30名之內(nèi)的水平?！杜炛柑窖蟆吩陧n國(guó)地區(qū)，在GooglePlay做到了暢銷榜的第四名，iOS做到了暢銷榜的前9名。

正是我們有全球化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，我們本身在立項(xiàng)的時(shí)候，也會(huì)充分考慮全球玩家的需求和各個(gè)地區(qū)的差異。然后，針對(duì)每個(gè)地區(qū)我們會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化和本地化的運(yùn)營(yíng)，這樣才能做好全球的市場(chǎng)。

《坦克帝國(guó)》這款產(chǎn)品，是我們?cè)凇稇?zhàn)艦帝國(guó)》的基礎(chǔ)上，總結(jié)了《戰(zhàn)艦帝國(guó)》的經(jīng)驗(yàn)，并且改掉了一些《戰(zhàn)艦帝國(guó)》的問題做的一款產(chǎn)品。這款產(chǎn)品，在全球也取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。我們公司非常注重游戲的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，我們認(rèn)為，一款產(chǎn)品只有在不斷的對(duì)它進(jìn)行打磨，注重長(zhǎng)線，用戶才能給它長(zhǎng)線的回報(bào)。

通過這么多年的運(yùn)營(yíng)，我們認(rèn)為要在老產(chǎn)品上多花時(shí)間改進(jìn)、完善，可能會(huì)比你做一個(gè)新產(chǎn)品，帶來(lái)的回報(bào)也許會(huì)更加豐厚。

這樣一款產(chǎn)品，我們現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了差不多五年時(shí)間。我們認(rèn)為，它至少還能有四五年的生命著手。對(duì)于一款頁(yè)游產(chǎn)品，我們認(rèn)為這是相當(dāng)了不起的成績(jī)了。

在這兒，我還想多說(shuō)的是，關(guān)于創(chuàng)新在一個(gè)產(chǎn)品里的重要性。我們知道，現(xiàn)在的手游市場(chǎng)是非常紅?；氖袌?chǎng)。一個(gè)產(chǎn)品如果沒有創(chuàng)新，在市場(chǎng)已經(jīng)非常難以生存了。但是，一個(gè)產(chǎn)品目前的創(chuàng)新，應(yīng)該也是非常難的一個(gè)話題。

所以，我們公司尤其在近幾款產(chǎn)品上，我們會(huì)特別注重用戶，以及我們歷史的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

另外，現(xiàn)在玩家的口味越來(lái)越挑剔。如何能夠針對(duì)滿足這部分玩家不斷增長(zhǎng)的需求?這是我們每一位從業(yè)者需要特別注意的問題。我也非常希望能有更多行業(yè)里的同仁，大家以后能夠多多交流，也歡迎大家能夠來(lái)我們公司參觀。

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戰(zhàn)爭(zhēng)游戲 類型:休閑 平臺(tái):安卓 狀態(tài):運(yùn)營(yíng)

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