游戲直播的資本熱潮 虧損成常態(tài)

2014年初，DeepField一份《全美互聯(lián)網(wǎng)峰值時(shí)期流量來(lái)源占比》的報(bào)告顯示，一家游戲視頻網(wǎng)站Twitch，居然能超越社交巨頭Facebook與電商巨頭亞馬遜排名第四。隨后2014年8月份，在 Google、YouTube、亞馬遜三方的搶奪中，最終被亞馬遜以9.7億美元收購(gòu)。在海外成功的例子之下，一時(shí)間，大量資本開(kāi)始涌入游戲直播行業(yè)，國(guó)內(nèi)游戲直播開(kāi)始迎來(lái)最繁華的年代。

游戲直播的資本熱潮

為使有直觀的表現(xiàn)，下面將按時(shí)間列出截至2016年1月25日主流游戲直播的融資數(shù)據(jù)。

2014年1月，Acfun生放送直播正式更名為斗魚(yú)TV，2014年4月,奧飛動(dòng)漫收購(gòu)Acfun，2014年9月份，斗魚(yú)TV又獲得紅彬資本2000萬(wàn)美元投資。

2014年5月，背靠國(guó)企浙報(bào)傳媒的戰(zhàn)旗TV正式上線(xiàn)。

2014年6月，mbaTV正式上線(xiàn)，2014年7月，獲得創(chuàng)新工場(chǎng)和紅杉資本百萬(wàn)級(jí)美元A輪融資，2015年10月，獲得紫金文化基金、王思聰旗下普思資本、紅杉資本、創(chuàng)新工場(chǎng)花1億人民幣。

2014年10月，火貓TV正式上線(xiàn)，此先在2014年7月份就已獲得1000萬(wàn)美元的A輪投資。2015年7月，獲得廣州華多網(wǎng)絡(luò)科技、前海開(kāi)元資產(chǎn)管理、光大資本體育產(chǎn)業(yè)基金共1億人民幣，2015年12月獲得合一集團(tuán)千萬(wàn)美元A輪融資。

2014年11月，YY直播正式更名為虎牙直播。

2014年12月，KK唱響宣布將平臺(tái)內(nèi)的游戲互動(dòng)直播獨(dú)立出來(lái)，成為KK直播。

2015年2月1日，蘇州游視網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與騰訊共同建設(shè)的直播平臺(tái)騰訊游戲競(jìng)技平臺(tái)TGA更名龍珠直播。2015年11月，游久(微博)2.78億投游戲直播平臺(tái)龍珠T(mén)V 獲21%股權(quán)。

2015年10月，王思聰旗下熊貓TV正式上線(xiàn)。

以燒錢(qián)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng) 越燒越不值錢(qián)的怪圈

在資本熱潮的鼓動(dòng)下，游戲直播行業(yè)開(kāi)始大量燒錢(qián)，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。其中兩項(xiàng)燒錢(qián)最為厲害，帶寬與游戲主播。在美國(guó)其寬帶幾乎沒(méi)有成本，由于在美國(guó)用戶(hù)會(huì)為了視頻支付更多的帶寬套餐，因而在美國(guó)，如果網(wǎng)站有大量的內(nèi)容，電信運(yùn)營(yíng)商會(huì)非常樂(lè)意開(kāi)放接入帶寬。

然而在中國(guó)，帶寬是視頻行業(yè)無(wú)法避免的問(wèn)題。有媒體指出，以最低的碼率為800K來(lái)算，一個(gè)同時(shí)在線(xiàn)百萬(wàn)的直播平臺(tái)，每個(gè)月僅僅帶寬費(fèi)用就高達(dá)3000萬(wàn)到4000萬(wàn)元之間。其中能明顯確定的是，虎牙在2015年帶寬的預(yù)算就高達(dá)2.6億元，也就是一個(gè)月2000萬(wàn)+。

而主播作為目前直播平臺(tái)最主要的內(nèi)容來(lái)源，則其成本更高。2014年10月，《英雄聯(lián)盟》著名選手草莓退役后，以500萬(wàn)元年薪簽約戰(zhàn)旗，而據(jù)報(bào)道，草莓之前的月薪只有2萬(wàn)元，頓時(shí)引發(fā)網(wǎng)友一陣熱議。然而這只是冰山一角，伴隨著斗魚(yú)、戰(zhàn)旗的入陣，一線(xiàn)主播從幾十萬(wàn)的年薪迅速上漲至千萬(wàn)級(jí)別。

在帶寬與主播兩大壓迫之下，整個(gè)直播行業(yè)甚至處于一個(gè)“燒錢(qián)”的狀態(tài)，尤其是主播，主播擁有大量的粉絲與人氣，是一個(gè)直播平臺(tái)主要的內(nèi)容來(lái)源，拿下了主播就拿下了市場(chǎng)份額。不少人更是表示，直播行業(yè)本身就是建立在金錢(qián)的基礎(chǔ)之上，擁有金錢(qián)從而能擁有主播，便有了用戶(hù)，但主播水漲船高的后面，錢(qián)也就越不值錢(qián)，而這正是游戲主播的頻繁跳槽的主要原因。

目前已有的主要盈利模式

傳承于秀場(chǎng)的虛擬道具 用戶(hù)不同付費(fèi)效果也不同

由于國(guó)內(nèi)游戲直播正處于發(fā)展初期，其盈利模式還如直播秀場(chǎng)一般，靠觀眾打賞從而提取分成，但游戲直播與秀場(chǎng)的用戶(hù)群體有明顯地不同，在秀場(chǎng)中主播可以帶有非常偏向性地為幾位觀眾表演，尺度較大，用戶(hù)更去愿意付費(fèi)。歡聚時(shí)代CEO李學(xué)凌就明確表示過(guò)：YY直播5%的付費(fèi)用戶(hù)貢獻(xiàn)了70%以上的收入。

但在游戲直播中，其UGC的本質(zhì)是游戲，沒(méi)有“荷爾蒙”的驅(qū)使下，僅以技術(shù)或口才很難獲取用戶(hù)付費(fèi)，2015年就不曝出不少游戲直播平臺(tái)中的擦邊球事件，其背后正是用戶(hù)付費(fèi)率不高，沒(méi)有與平臺(tái)簽約的主播很難在游戲直播中存活的寫(xiě)照。

頁(yè)游聯(lián)運(yùn)情況不樂(lè)觀

據(jù)前阿里巴巴集團(tuán)專(zhuān)家楊劍發(fā)表的文章表示，2014年，斗魚(yú)的頁(yè)游平臺(tái)每個(gè)月產(chǎn)生的現(xiàn)金流不過(guò)2、3百萬(wàn)，全年不過(guò) 3000 萬(wàn)左右，并預(yù)測(cè)斗魚(yú)平臺(tái)，2015年頁(yè)游年收入一個(gè)應(yīng)在 6000 萬(wàn)上下。目前斗魚(yú)并未表示任何頁(yè)游聯(lián)運(yùn)等相關(guān)信息。

但根據(jù)《2015年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，頁(yè)游市場(chǎng)從2014年58.8%的增長(zhǎng)率到2015年已降至8.3%，增長(zhǎng)率下跌超50%，在頁(yè)游市場(chǎng)成萎縮的大背景下，游戲平臺(tái)頁(yè)游聯(lián)運(yùn)情況也非常不樂(lè)觀。

在斗魚(yú)、虎牙、熊貓、戰(zhàn)旗、龍珠五家主流的游戲直播平臺(tái)，僅有斗魚(yú)、戰(zhàn)旗、龍珠三家有頁(yè)游聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，這其中斗魚(yú)、龍珠已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向手游分發(fā)業(yè)務(wù)，目前龍珠手游分發(fā)還未正式上線(xiàn)。

游戲直播盈利可探尋的方向

廣告盈利長(zhǎng)路漫漫

在所有的游戲直播平臺(tái)中，都有廣告展示位，但目前其展示位中都是自家平臺(tái)業(yè)務(wù)的廣告，由于目前游戲直播行業(yè)僅興起于一兩年的時(shí)間，長(zhǎng)期處于燒錢(qián)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的階段，多數(shù)平臺(tái)為考慮用戶(hù)體驗(yàn)并沒(méi)有大規(guī)模地開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)(即使是自家廣告)。

另外在視頻行業(yè)，其盈利收入大部分來(lái)自于廣告業(yè)務(wù)，而廣告多采取貼片等方式，即使是這樣視頻行業(yè)還長(zhǎng)期在盈利邊緣徘徊。而相比于目前市場(chǎng)份額較小的游戲直播，并考慮到用戶(hù)體驗(yàn)，目前僅以品牌廣告位的方式，其盈利空間極度有限。

付費(fèi)訂閱山遙路遠(yuǎn)

在海外游戲直播平臺(tái)Twitch中，其核心商業(yè)模式是廣告和用戶(hù)付費(fèi)。用戶(hù)付費(fèi)包含會(huì)員和訂閱頻道，而付費(fèi)訂閱僅有Twitch的合作者頻道才有此功能，付費(fèi)訂閱方面非常受限。

在國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站慘淡的付費(fèi)訂閱數(shù)的背景下，游戲直播付費(fèi)訂閱更為山遙路遠(yuǎn)。

競(jìng)猜活動(dòng)賽事依賴(lài)較重

競(jìng)猜是只在觀看比賽的同時(shí)，對(duì)賽事進(jìn)行投注，類(lèi)似于體彩。多數(shù)用于非常正式大型賽事直播中，但由于目前游戲直播平臺(tái)內(nèi)容主要來(lái)源是個(gè)人直播或節(jié)目直播，而頂級(jí)的賽事版權(quán)多數(shù)處于游戲廠商手中，其次，大型的賽事直播多數(shù)情況之下，賽事主辦方都會(huì)舉辦競(jìng)猜項(xiàng)目。游戲直播能拿到賽事版權(quán)并能進(jìn)行競(jìng)猜的平臺(tái)，則少之又少。

目前，五家游戲平臺(tái)中，僅有虎牙、龍珠開(kāi)展了競(jìng)猜功能。

游戲直播行業(yè)虧損成常態(tài)

國(guó)內(nèi)主流游戲直播平臺(tái)全球流量排名(有效時(shí)間2016年1月26日14點(diǎn))

2015年9月，斗魚(yú)CEO曾對(duì)媒體表示，斗魚(yú)TV尚未急著追求盈利，但小規(guī)模嘗試已讓斗魚(yú)每個(gè)月有部分營(yíng)收。其背后透露出正是目前斗魚(yú)還處于燒錢(qián)、虧損狀態(tài)。

另外，歡聚時(shí)代CEO李學(xué)凌曾表示，2015虎牙直播預(yù)計(jì)投入7億人民幣。若2015年虎牙直播真投入了7億人民幣，根據(jù)歡聚時(shí)代的2015年財(cái)報(bào)顯示，游戲直播第一季度營(yíng)收5500萬(wàn)元人民幣、第二季度為8530萬(wàn)元人民幣、第三季度為8240萬(wàn)元人民幣，第四第暫未發(fā)布，若以9000萬(wàn)人民幣來(lái)算，2015年虎牙直播虧損達(dá)3.78億。

此外，根據(jù)游久游戲投資龍珠時(shí)發(fā)布的公告顯示，龍珠2015年上半年?duì)I業(yè)收入為5885元人民幣，但虧損達(dá)5212萬(wàn)元幣。

在斗魚(yú)、虎牙、熊貓、戰(zhàn)旗、龍珠、火貓這六家中，市場(chǎng)份額第一、第二、第五都出現(xiàn)了虧損狀態(tài)，在主要以燒錢(qián)占領(lǐng)市場(chǎng)的游戲直播中，虧損成為行業(yè)常態(tài)。

控制成本 提高純利潤(rùn)

在游戲直播行業(yè)盈利不清，甚至Twitch也處于盈利邊緣的時(shí)候，如何保住市場(chǎng)份額的情況下，有效利用金錢(qián)成為必要要思考的問(wèn)題。

游戲主播選擇與培養(yǎng)

天價(jià)游戲主播比較集中在LOL與Dota2中，但根據(jù)順網(wǎng)科技的長(zhǎng)期網(wǎng)吧游戲啟動(dòng)率，可以看《夢(mèng)三國(guó)》啟動(dòng)率在《Dota2》之上，在國(guó)內(nèi)擁有龐大的用戶(hù)群體，但《夢(mèng)三國(guó)》的游戲主播并沒(méi)有像《Dota2》主播一樣隨行業(yè)快速地水漲船高，《夢(mèng)三國(guó)》主播對(duì)于許多直播平臺(tái)而言，有著非常好的性?xún)r(jià)比，如KK直播中就以《夢(mèng)三國(guó)》主播為主，長(zhǎng)期有著非常高的在線(xiàn)人數(shù)。

此外，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，隨游戲直播行業(yè)發(fā)展，將會(huì)有更多長(zhǎng)尾游戲加入，預(yù)計(jì)2016年其它游戲與電競(jìng)游戲成4：6，其它游戲主播的影響力同樣不可乎視，越來(lái)越多的游戲直播開(kāi)始加重對(duì)自身主播的培養(yǎng)計(jì)劃，如斗魚(yú)1億啟動(dòng)“明星主播養(yǎng)成計(jì)劃”，2016年虎牙直播打造主播明星平行模式等。

自主賽事承辦

2015年9月，海市浦東新區(qū)人民法院一審判決，斗魚(yú)賠償火貓經(jīng)濟(jì)損失100萬(wàn)元，合理費(fèi)用10萬(wàn)元，其背后，一方面是國(guó)內(nèi)游戲直播版權(quán)意識(shí)增強(qiáng)，另一方面是賽事活動(dòng)授予游戲直播多數(shù)是賽事獨(dú)播權(quán)，且版權(quán)金不菲。目前，游戲賽事版權(quán)被平臺(tái)依靠投資關(guān)系已基本瓜分完畢。

在雙重影響之下，不少游戲直播平臺(tái)走向白投資或自主舉辦游戲賽事，地方賽、高校賽等近年來(lái)屢見(jiàn)不鮮。不久前KK主辦、七煌承辦一場(chǎng)大型電競(jìng)真人秀“KK全民女神計(jì)劃”。對(duì)于游戲直播用戶(hù)男性占比80%的行業(yè)，此次活動(dòng)獲得非常高的在線(xiàn)人數(shù)以及口碑。

雖然海外游戲直播Twitch也長(zhǎng)期處于盈利邊緣，但能被Google、Youtube、亞馬遜三方爭(zhēng)著要收購(gòu)的游戲直播卻不多，更何況國(guó)內(nèi)剛剛經(jīng)歷了P2P、020燒錢(qián)之后，便大量倒閉的現(xiàn)狀，如何利用手中金錢(qián)做到最大化的回報(bào)，依是當(dāng)下游戲直播業(yè)務(wù)最為重要的問(wèn)題。