專訪幻嘉網(wǎng)絡(luò)CEO：搶先布局VR海外

2016年中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)(Chinajoy)于7月28至7月31日在上海舉行，幻嘉網(wǎng)絡(luò)作為國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的新近創(chuàng)立“超新星”之一，也參與了這場(chǎng)國(guó)內(nèi)游戲業(yè)的狂歡，本報(bào)有幸采訪到了幻嘉網(wǎng)絡(luò)的CEO阮志堅(jiān)先生，一同了解幻嘉網(wǎng)絡(luò)在海外和VR頻頻布局背后的發(fā)展戰(zhàn)略。

記者：“幻嘉網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常年輕的初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司，與以往較寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相比，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)會(huì)面臨哪些困難和阻力?”

阮志堅(jiān)：“游戲行業(yè)經(jīng)過了十多年的發(fā)展，已經(jīng)從野蠻生長(zhǎng)的快速增長(zhǎng)期逐漸過渡到平穩(wěn)期，然而對(duì)中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，競(jìng)爭(zhēng)和壓力卻變得更為嚴(yán)重。行業(yè)寡頭在多年大浪淘沙的過程中聚攏了大量的資源和用戶，硬實(shí)力全方位碾壓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)大的發(fā)行渠道下中小CP人微言輕，資本控制下的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可能因?yàn)榧庇谧儸F(xiàn)壓縮研發(fā)周期，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，忽冷忽熱的國(guó)家發(fā)行政策也沖擊著中小團(tuán)隊(duì)的生存空間，如果沒有成熟的idea和靠譜的團(tuán)隊(duì)，貿(mào)然創(chuàng)業(yè)只能成為市場(chǎng)的炮灰?？梢哉f在目前這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)面臨的困難和阻力是空前的強(qiáng)大，所以幻嘉在今年也啟動(dòng)了“春卷計(jì)劃”，計(jì)劃投入5000萬資金用于發(fā)掘精品手游，與中小CP合作抱團(tuán)取暖?！?/p>

記者：“幻嘉在成立不久便獲得2000萬美元的天使輪投資，在資本投資熱情下降的情況下，幻嘉為何可以獲得資本的青睞?”

阮志堅(jiān)：“首先我們有著非常完善和優(yōu)秀的研發(fā)和發(fā)行團(tuán)隊(duì)，核心成員合作多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，與許多拿不出成熟產(chǎn)品，或者產(chǎn)品出來后發(fā)不出去的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相比，幻嘉擁有獨(dú)立研發(fā)、發(fā)行、甚至海外發(fā)行能力。扁平化的管理，精簡(jiǎn)的架構(gòu)也讓我們的團(tuán)隊(duì)具備了大型公司所不具備的活力。其次幻嘉的海外資源和分發(fā)能力也是投資人所看重的，我們的合伙人在東南亞有十幾年的經(jīng)驗(yàn)積累，我們?cè)跂|南亞有自己的分部，渠道資源、媒體關(guān)系覆蓋了數(shù)千萬用戶，多年的經(jīng)驗(yàn)積累也讓我們對(duì)東南亞的市場(chǎng)環(huán)境，推廣方式有非常深刻的把握，這也是投資人對(duì)我們非常有信心的原因。

“另外幻嘉踏實(shí)、努力、用心，堅(jiān)持精品化路線的經(jīng)營(yíng)理念與投資人不謀而合，所以融資也是水到渠成?！?/p>

記者：“幻嘉已經(jīng)成立了海外分部，在出海前幻嘉做了什么準(zhǔn)備，為什么選擇東南亞作為出海第一站，未來在海外會(huì)有什么動(dòng)作?”

阮志堅(jiān)：“其實(shí)幻嘉出海的決定，是基于此前在海外多年的積累，包括我在海外有多年發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，和資方在東南亞深厚的人脈和資源，所以出海和以東南亞作為海外切入點(diǎn)，基本是一拍即合的決定。我們目前的海外發(fā)行系統(tǒng)構(gòu)建十分迅速，東南亞分部已經(jīng)在菲律賓首都馬尼拉成立，并入駐了超過20位海外精英，第一款試水之作《Endless Castle》已在本月在東南亞全面上線，包括這款產(chǎn)品在內(nèi)，我們預(yù)計(jì)會(huì)在下半年在海外發(fā)行3~4款游戲。除了發(fā)行游戲外，我們也會(huì)利用扎根東南亞的優(yōu)勢(shì)，和當(dāng)?shù)谻P發(fā)展深度合作關(guān)系，發(fā)掘代理一些海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，反哺國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品發(fā)行線。”

記者：“幻嘉的首款產(chǎn)品《暴風(fēng)城之怒》首周流水便超500萬，能否介紹一下該產(chǎn)品本身和發(fā)行上的亮點(diǎn)?該產(chǎn)品是由幻嘉自主運(yùn)營(yíng)的，幻嘉會(huì)堅(jiān)持自主運(yùn)營(yíng)的策略嗎?”

阮志堅(jiān)：“《暴風(fēng)城之怒》是一款魔幻題材的3D策略卡牌游戲，在力求原汁原味的還原西方魔幻這個(gè)宏偉題材中風(fēng)物的同時(shí)我們重新設(shè)計(jì)了術(shù)士、牧師，巫妖等職業(yè)，并在數(shù)值上反復(fù)精心打磨，使之更適合卡牌題材，所以無論是世界觀代入感還是策略對(duì)抗上，玩家都能獲得 不錯(cuò)的體驗(yàn)。

“其實(shí)《暴風(fēng)城之怒》在國(guó)內(nèi)上線前已經(jīng)在臺(tái)灣地區(qū)取得了不俗的成績(jī)，進(jìn)入了iOS暢銷榜前50，游戲已經(jīng)比較完善，但我們?cè)趪?guó)內(nèi)測(cè)試時(shí)進(jìn)行了更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)值、活動(dòng)、玩法進(jìn)行更細(xì)致的優(yōu)化，游戲上線后的快速迭代優(yōu)化也讓產(chǎn)品勢(shì)頭更加持久，最終數(shù)據(jù)自然非常亮眼。

“另外不得不提的是產(chǎn)品上線檔期的選擇，避開大作扎堆、恰逢同題材的IP電影上映，都為產(chǎn)品的成功提供了良好的助力。

“我們會(huì)堅(jiān)持獨(dú)立自主運(yùn)營(yíng)的策略，通過自主運(yùn)營(yíng)保持產(chǎn)品的獨(dú)立性，做自己想做的，能讓玩家獲得持續(xù)游戲快樂的產(chǎn)品，這也是我們堅(jiān)持成立發(fā)行中心的初衷?；眉蝿偝闪r(shí)是一只專注于研發(fā)的團(tuán)隊(duì)，走過一些彎路，淌過不少坑，也獲得了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)，做研發(fā)不能割裂市場(chǎng)，閉門造車做一些自嗨型產(chǎn)品，玩家可能根本就不會(huì)買賬。堅(jiān)持自主運(yùn)營(yíng)和發(fā)展自己的市場(chǎng)宣發(fā)能力，是為了讓我們可以在立項(xiàng)之初就能從市場(chǎng)獲得可參考的市場(chǎng)建議，游戲上線后也能減少發(fā)行研發(fā)各環(huán)節(jié)的利益沖突，減少虛假數(shù)據(jù)的干擾，更重要的是可以迅速準(zhǔn)確直接的了解游戲內(nèi)的變化，了解玩家的真實(shí)感受和游戲的有缺點(diǎn)，從而反哺研發(fā)讓產(chǎn)品擁有更好的質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)?！?/p>

記者：“IP概念在業(yè)內(nèi)越炒越火，請(qǐng)問你如何看待游戲產(chǎn)品的IP效應(yīng)，幻嘉是否會(huì)推出IP相關(guān)產(chǎn)品或進(jìn)行IP儲(chǔ)備?”

阮志堅(jiān)：“各類IP和游戲的聯(lián)動(dòng)愈發(fā)火爆可以說是必然的趨勢(shì)，沒有比游戲更好的載體去還原動(dòng)漫、影視劇、網(wǎng)文中光怪陸離的世界了，而且在現(xiàn)在空前激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，每年都有上千款游戲推出市場(chǎng)，除開如夢(mèng)幻西游這種本身就是強(qiáng)IP的產(chǎn)品，通過和各類IP聯(lián)動(dòng)提高產(chǎn)品吸量能力，獲得更高的產(chǎn)品辨識(shí)度、市場(chǎng)認(rèn)知度和渠道資源傾斜，無疑是目前市場(chǎng)突圍最行之有效的手段之一。不過游戲產(chǎn)品長(zhǎng)久的成功，核心還是產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，是否真正立足用戶價(jià)值，那些迷信IP但產(chǎn)品和內(nèi)容缺少深耕細(xì)則的產(chǎn)品，無一例外在一開始耀眼的百度指數(shù)和暢銷排名后便迅速跌落神壇。而且IP也有其局限性，如影視IP熱度持續(xù)時(shí)間短，網(wǎng)文IP受眾較小，IP衍生的產(chǎn)品出海時(shí)可能面臨著文化的水土不服，這些問題都是CP和發(fā)行商需要考慮的問題。

“事實(shí)上幻嘉已經(jīng)在積極的儲(chǔ)備，我們已經(jīng)獲得一款百度指數(shù)超10萬的人氣網(wǎng)文IP的正版授權(quán)，預(yù)計(jì)在今年年底其手游產(chǎn)品便會(huì)上線。明年IP儲(chǔ)備會(huì)是我們的工作重點(diǎn)之一，對(duì)于中小廠商來說，相比于盲目的以創(chuàng)新去打開市場(chǎng)，借IP的知名度發(fā)行產(chǎn)品其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更小。

“現(xiàn)在很多知名影視劇和網(wǎng)文的IP方我們已經(jīng)積極開始接觸，主要的方向還是大IP，大發(fā)行，不過我們還會(huì)主動(dòng)去挖掘一些沒那么熱門，可能IP方還沒想到可以游戲化，但是概念是大眾耳熟能詳?shù)腎P。其次是一些細(xì)分領(lǐng)域或者細(xì)分人氣的垂直IP，比如兒童品類、明星授權(quán)品類，我們都會(huì)進(jìn)行考察?！?/p>

記者：“在手握2000萬美元巨額融資的情況下，幻嘉網(wǎng)絡(luò)未來有怎樣的戰(zhàn)略方向和產(chǎn)品布局?能否稍微透露下即將發(fā)布的產(chǎn)品呢?”

阮志堅(jiān)：“首先在產(chǎn)品發(fā)行上我們會(huì)堅(jiān)持精品化發(fā)行，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的路線，目標(biāo)是能持續(xù)將一到兩款手游保持在暢銷榜前列。海外的發(fā)展和IP的儲(chǔ)備是我們目前比較看重的兩個(gè)發(fā)展方向，幻嘉的東南亞分部已經(jīng)在菲律賓馬尼拉落地，下一步自然是持續(xù)推出產(chǎn)品并擴(kuò)大在東南亞的影響力，而IP洽談的事項(xiàng)我們也在積極推動(dòng)。另外我們還開始著手布局VR產(chǎn)品線，我們與北京一高校共建的VR實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)完成了授牌儀式，還投資了一家知名VR硬設(shè)公司，完成了初步的產(chǎn)業(yè)布局，可能不會(huì)太快出成果，但VR、AR硬件和底層技術(shù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)在行業(yè)應(yīng)用上非常重要，我們相信在VR的積累和準(zhǔn)備會(huì)讓我們?cè)谝院笙嚓P(guān)行業(yè)成熟時(shí)會(huì)更有主動(dòng)權(quán)。

“可以稍微透露一下我們下半年預(yù)計(jì)會(huì)有4款產(chǎn)品上線，其中一款就是上面說到的網(wǎng)文IP正版授權(quán)手游，還包括一款獨(dú)代的韓國(guó)RPG大作，在合適的時(shí)間我們會(huì)舉行發(fā)布會(huì)，屆時(shí)也請(qǐng)大家多多關(guān)注?！?/p>

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